品牌“玩游戏” 异业合作如何掘金网游？

　　于是，腾讯游戏拿出了自己的赛事资源，一个是《穿越火线》每年的常规比赛“全民星赛”，一个是《英雄联盟》的“城市英雄争霸赛”，通过赛事和官方网站的广告曝光，将线上和线下的资源进行整合。英伟达则除了自己的渠道，PR资源外，还引入了其OEM厂商和AIC显卡厂商资源。如联想新品Y580作为比赛的推荐赛事用机参与其中，各AIC显卡厂商也都定制了《英雄联盟》及《穿越火线》专属显卡，大力在渠道进行推广。

　　“这两个赛事都属于我们的重点赛事，因此在覆盖量和影响力上都有较大优势。”龙宗海告诉记者。据不完全统计，此次合作项目中，双方在市场推广费用上的支出均为数百万，再加上线上广告资源、公关资源以及奖品资源的投入，折合费用达数亿元。

　　图3：《穿越火线》“全民星赛”，吸引了众多玩家参与

　　图4：“全民星赛”现场，参赛选手在紧张比赛

　　“异业合作到今天，很多时候是围绕着用户展开的。怎样让更多人喜欢你的游戏、喜欢你的品牌，用户体验是关键。我们和腾讯游戏在这一理念上非常默契，这也是为什么我们的合作能够进行到现在的一大原因。”英伟达全球副总裁兼中国区总经理张建中强调。在他看来，以前的合作更多的是在品牌曝光层面，2012年开始，在用户互动性和参与性上不断加强，让OEM厂商、游戏玩家都参与进来。据了解，2012年的合作项目，无论对于腾讯游戏的赛事影响力，还是Nvidia的品牌知名度和美誉度，都产生了很好的效果，而双方的高层，也已经开始锁定一个更大规模与更深层次的合作。

　　除了重点行业的深化外，腾讯游戏还在加大一些新行业的探索，例如金融和服装行业。2011年，腾讯游戏通过一个调研，发现金融和服装行业的用户对于与游戏合作是有需求的，他们会希望品牌推出一些联名卡，或者游戏元素的定制服装。

　　“我们拿到玩家需求的数据后，找了很多家银行做分析，最终选定了招商银行”，龙宗海说：“一来因为招行有过类似的合作，二则因为双方在品牌诉求上有很大重合。”2011年初，招商银行与腾讯游戏合作的三款联名信用卡推出，卡面设计分别以腾讯游戏、《地下城与勇士》以及《穿越火线》的经典Logo和人物形象为灵感，消费者可以通过刷卡累积的积分兑换《地下城与勇士》及《穿越火线》的丰富道具礼包。

　　“这样的合作不但可以给我们的持卡人带来他们喜欢的内容，还可以通过他们的网络活动捕捉到一些关键数据，进而给用户提供更好的服务。”招商银行信用卡中心市场企划部副总经理王钰说。