从电信天翼空间看中国软件应用商店之路

二、天翼空间商业模式

开发者获得70%以上收益

　　软件应用商店是一个共赢的平台，而对于开发者们来说，平台的“开放”程度究竟多大，在多大程度上可以“共赢”，这些都他们最为关心的因素，利益分成无疑是最为关注的问题之一，像苹果、Android和诺基亚Ovi与开发者分成比例均在30%。即收入的70%归开发者所有，30%归厂商，天翼空间同样如此，开发者能够获得70%以上收益收入，广泛吸纳国内外独立开发者加入。

天翼空间软件供应商

　　天翼空间给开发者提供低门槛的应用开发和销售渠道，提供的产品基于免费应用和收费应用结合，引入众多个人开发者、第三方软件及应用开发商和提供商，开发者或应用提供商通过天翼空间发布应用版本之后，用户就可以直接在应用商店上购买应用。天翼空间同时提供开发者社区和应用开发平台，给开发者和用户提供了方便的沟通交流通道，并提供售后服务和用户参与应用体验和内测的场所，有效地加速应用的开发与销售的整个过程。除了可以获得70%以上收益收入外，核心产品合作商还可以获得定制机、专属应用等，相信这一系列推广资源是足够吸引的了。

消费者消费机制

天翼空间软件购买流程

　　尽管在线应用商店发展如火如荼，不过在国内很多人会觉得网上付款比较麻烦不愿意为软件付费，如果在线商店付费方式必须人性化和多样化。在天翼空间选购好非免费的商品后即进入付款流程，天翼空间提供除代扣费外，还引入了如固网支付、银联等第三方支付软件，能够很好的满足除CDMA网络外的手机用户使用和消费。

　　虽然天翼空间引入了多种在线支付方式，但目前付款机制还有可以改进的空间，在这里建议天翼空间下载和业务收费进行统一，在浏览天翼空间和下载商品的过程免去流量计费，这样可以吸引更多的用户更长时间的使用天翼空间手机客户端，同时避免重复计费的问题，用户下载非免费商品可以按次、包月、按时等多种方式让用户选择。另外天翼空间PC软件和手机应用的互联互通上还需加强，当电信推出天翼空间PC客户端后，可以统一手机、PC双平台的商品收费，纳入更多的网游、SNS等互动娱乐模式以强化电信在互联网方面的传统优势。