王建宙：我们会保持冷静 用业绩来说话

　　一个人牵了条狗给中移动看门，中移动的人看了看说：“牵回去吧，装上TD芯片再牵过来。”

　　通信圈内流传的这个段子，已经不仅仅只是个笑话——当国家意志将中国最强势运营商与成熟度最差的3G标准强行捏合，矛与盾的对撞就早已注定。

　　自2007年至今，伴随TD由实验到商用一路走来，中移动的3G战略一直在争议、博弈与周折中辗转，外界对这个组合的质疑也如影随形。中移动将成就还是谋杀TD，TD将拖累还是挽救中移动，专家、分析师和媒体一直为此争吵不休。

　　在此之前，从来没有一个运营商，因为技术标准受到如此多的非议。

　　“我们会保持冷静，用业绩来说话。故事是否动听没关系，最终效益才是最关键的衡量指标。”7月15日，中移动总裁王建宙在接受本报记者专访时，如此回应。

　　然而，肩扛自主创新大旗的中移动，尽管在三大运营商中被赋予了以试商用名义率先运营3G的“特权”，但抢跑近一年的TD现在却是中国覆盖面最少的3G标准。来自工信部的数据显示，截至目前，中国联通已经在100个城市开通3G网络，中国电信开展3G运营的城市达342个，而中移动的TD仅覆盖了38个城市，即使到今年年底三期工程顺利完工，中移动的3G网也还只能到达238个城市。

　　中移动在年初时曾计划2009年发展1000万TD用户，但目前其3G用户数仅为预期目标的十分之一。

　　更加让中移动难以释怀的是，电信业重组已经开始在实质上触及其一贯的优势。工信部数据称，在最新的6月份新增移动用户中，中移动的份额已由一度超过90%下降到约60%。

　　作为一个国家战略性产业，在中移动发展TD过程中，政府推动力量一直是不可或缺的关键一环。问题在于，中国通信市场是一个充斥着惨烈搏杀的竞争性市场，无论是承载了国家政治期望的TD产业，还是渐近天花板的中移动，其成败都已超出掌控，充满了不可知的变数。

　　这是中移动的TD局，一个还未知胜负的局。

　　38∶100∶342——TD抢跑一年尴尬

　　中国3G启动大半年，TD棋至何处？

　　王建宙在7月15日的专访中对本报记者表示，网络从实验室到组大网，从组实验网到组商用网，TD已完成这两个关键转折，达到商用网络标准，终端和后续演进均有重要进展，国际影响力也正在提升。

　　事实上，就在今年7月底，TD为吸引更多用户体验而展开的社会化测试将全面结束，这意味着，逾1年试商用之后，TD即将进入一个新的阶段。

　　而在这个节点上，中国联通与中国电信的反攻之势已十分明显。今年7月19日，广东联通将WCDMA试商用范围扩大到全省，这是中国联通加快3G商用进程的关键信号。而中国电信目前的3G用户数不断上升，借助庞大的固网优势以及在终端、网络上的快速布局，中国电信无疑已让外界厚看几分。

　　这些都宛如真正对阵前的密集鼓点——准备已经进入尾声，三大运营商的3G对决即将开始。

　　然而，如果我们要看清这场决战，以及背后那些风云激荡的抉择与博弈，就必须把时光回溯，回到故事的原点，回到一个复杂而原始的命题：对中移动来说，TD意味着什么？

　　或许可以作一个假设，2001年，如果电信科学院的一干技术专家和信产部官员没有推动TD进入国际标准，那么，8年之后的今天，中国以举国之力推动自主创新国家战略之时，通信业还会否成为产业创新转型的试验田？

　　这个假设已经没有意义。现在的事实是，当中国建设创新性社会之时，位列全球三大3G标准的TD，已注定成为中国自主创新这一“国家路径”的产业变革标杆。

　　这意味着，TD的运营者将获得政府的大力扶持，将在政策、资金、市场等各个方面得到体现。对身为国企的三大运营商来说，将承载国家战略的技术落到实处，这在政治上的收获，同样令人激动。

　　但TD却无人争抢。

　　起步较晚的TD已经错过全球3G发展的第一轮高峰，当WCDMA与CDMA在全球范围内跑马圈地，不断兴建商用网络时，TD仍在实验室中缓慢前进。2006年，当中国下定决心推动TD大规模试验时，TD与另外两个标准之间的产业化差距已然明显。

　　对运营商来说，这是一个致命的问题。与经过七、八年商用完善，已经基本成熟的其他标准相比，还没有任何运营经验的TD，极有可能成为谋杀运营商的“毒药”，没有人愿意冒此风险以身相试。

　　问题在于，TD长期受困的事实已经证明，如果没有运营商的推动，没有足够的市场利益做牵引，TD必然难逃夭折厄运。政府既然决定力推TD，就不得不引入运营商主导推动这一产业。

　　几经博弈后，固话业务不断萎缩的电信最终如愿出局，中移动接手TD。

　　在不少业界人士看来，在中国反垄断法出台，外界也屡有不对称管制呼声的情况下，中移动在政府的捏合下接手TD或许并不吃亏，这可以成为中移动回避政府严厉不对称管制手段的“免死金牌”。

　　唯一的问题在于，收之东隅，失之桑榆，在政策得利的同时，中移动的命运也与TD捆绑在一起，在技术成熟度严重落后的情况下，中移动在3G市场的争夺上先机已失。

　　“市场不会等你”：中移动“人工催熟”

　　一年之后，外界早已不再质疑中移动做不做TD。现在的质疑已经变为：中移动能不能做好TD？

　　根据公开数据，在融合铁通前，中移动员工近10万人，2008年收入达4123亿元，利润1128亿元，平均每日利润超过3亿元，用户总数也超过4.57亿户。

　　当这个庞然巨物高速运转起来，能否改变TD的劣势局面？

　　在TD试商用之初，网络质量不稳定，终端设计粗糙不堪，被用户批为“砖头”，视频通话极不流畅，语音通信屡有掉话，业务应用缺乏……即使中移动向大量友好测试用户提供免费终端和话费，TD的用户数增长仍然远低出大多数人的心理预期。

　　指责随之而来，有人批评TD太烂，有人则认为中移动做事不力，更多的人则开始对中移动与TD的未来转向悲观。

　　事实上，2008年4月1日，TD在北京、广州等8个城市正式启动试商用。此时，很少有人看好TD，其中甚至包括中移动的部分员工。

　　在TD的发展过程中，一个有趣的问题是，中移动是否曾经考虑放弃TD。在2007年到2008年上半年这段时间，很多业内专家、分析师一度认定，中移动已在试图通过拖延时机，令TD“安乐死”。

　　如果复原当时的逻辑，在工信部还没有像后来一样明确对TD的绝对支持时，商业的逐利本性确实给了中移动放弃TD的理由，而且作为盈利性的上市公司，放弃TD对中移动来说正是上上选。

　　但作为国企，如果不作为而导致TD失败，承担运营任务的中移动也需要担负责任，在政治上也将处于不利位置，与运营TD的风险相比，反垄断和非对称管制的威胁对中移动也同样严厉。所以，中移动是否真正考虑放弃TD，至今仍难以求证。

　　现在，这个问题答案如何已经并不重要。

　　“中移动对TD责无旁贷，义不容辞，全力以赴。”试商用开始前夕，王建宙曾向记者强调这句话。此后，只要见到记者，这句话都会重复，重复，再重复。事实上，自TD试商用启动开始，中移动对TD的态度便已完全明确——与TD真正捆绑为一体，成为推动TD商业化的核心力量。

　　在外界看来，王建宙此语不仅是表态，亦是在说服中移动自己孤注一掷。

　　随即，中移动开始大规模建网。就在2008年奥运会前短短的四五个月内，中移动在8城市已完成了当地GSM网络13年来95%的建网规模。“这是中移动历史上第一次在这么短的时间内，投入这么多的资源完成的大规模建设。”王建宙说。

　　但是，在3G时代，运营商与产业链的命运已经连为一体，当产业链孱弱，仅靠运营商的力量，显然难以在短期内扭转。

　　“任何一个网络都需要这样一个完善成熟的过程，但我们没有时间去花七、八年时间等它自然成熟。”7月15日，王建宙对记者说，由于三大运营商各自运营不同标准，TD已经没有自然成熟的时间，“市场不会等你，我们只能主动加快它的成熟”。

　　于是，王建宙的日程越来越紧，芯片、设备、终端、应用，产业链每个环节重要厂商的代表都成为他的会谈对象。他每次见面都游说诺基亚总裁康培凯支持TD；他与《财富》的主编交流中国和美国网络覆盖的差异；他与软银董事长孙正义讨论手机应用商店的方向；他为Windows Mobile系统不支持关机闹铃的问题向微软总裁鲍尔默提意见。而在日本和韩国，王建宙正在与当地厂商探讨TD的海外发展可能。

　　与此同时，从集团到地方，中移动“人工催熟”TD的举措不断出台。

　　在网络上，中移动参与设备厂商研发，以解决关键技术问题，并提出2G与3G融合组网，从而令网络更加稳定，用户也可以“不换号、不换卡、不登记”地平滑升级为3G用户；在终端上，中移动成立了终端联合研发基金，一期向12家厂商提供总额为6亿的研发资金，面向TD终端首次进行了手机的集中采购；在营销上，中移动将每年80亿元的营销补贴提高到120亿元，而且近一半投入TD，并投入3000多人在10个城市组建专门的市场团队，投入20亿元发展终端，建立电子商务平台，向所有渠道开放TD，其向用户销售TD终端的价格甚至低于采购价格100－200元。