中国电信详解3G战略 人人用3G即将实现

　　在2009通信展期间，中国电信全面解答了其进军3G后的各种问题，中国电信介绍说，目前3G网络已覆盖全国绝大部分的县城及约10000个乡镇地区。在城市全面覆盖3G的同时，中国电信关注部分有3G业务需求的农村地区。

　　另外，中国电信表示，其3G资费策略其实很简单，就是鼓励客户规模使用3G业务；一旦终端价格问题解决，人人用3G即将实现。

　　以下为中国电信解答3G问题全文：

　　新浪科技：3G牌照发放后，运营商开始全业务运营时代，中国电信认为自己最根本的立足点是什么？自身的优势是什么？怎样与其他的运营商形成差异化？

　　中国电信：作为中国历史最悠久、规模最大、为社会提供服务最长的电信运营商，中国电信长期以来建立、维护、并向社会大众提供全国规模最大、质量最高、服务最好的固定通信网络产品和服务。

　　中国电信对自己的发展历史感到骄傲，同时，也正是在对历史的继承与创新中，中国电信有信心开创更新更好的未来。因此，在进入全业务运营时代后，中国电信将始终坚持全心全意为人民服务的宗旨，在新的网络基础、技术水平、服务能力、市场环境下，以客户为中心，立足客户需求，以更加深入地理解客户、更好地服务客户、更高程度地满足客户要求自己，发挥出自己独有的固网优势，进行固移融合产品创新，从而向客户提供差异化的、富有竞争力的通信产品和服务。

　　具体来说，中国电信所拥有的2亿固话用户、5千多万宽带用户，即是中国电信继续快速发展的基础，更是中国电信最为独特的竞争优势。正是在这些用户基础上，使得中国电信可以开拓性地进行固移融合技术、产品、服务、营销等全方位的研发与销售。未来，使用中国电信的通信产品，手机号也是上网帐号；服务可以通过拨打固定电话也可以通过发送短信完成；一个家庭中的父母可以统一管理和支付这个家庭老人和孩子的通信消费等等，真正为客户带来方便、放心、实惠、贴心的通信服务，成为中国每个家庭、每个企业、每个个人的好帮手、好伙伴。

　　新浪科技：虽然经过了半年多的商用运营，客观的说，三大运营商的3G业务目前仍然有很多不足之处，就中国的3G产业的整体现状而言，您认为，国内3G产业发展最大的瓶颈是哪部分？终端？应用？网络建设和优化？技术演进？专业人才储备？整个产业链的发展还有哪些事情需要大家去共同努力的？

　　中国电信：终端的瓶颈对国内3G产业发展限制相对更加多一点，主要原因是：支持3G业务的终端种类欠缺，用户需要通过3G终端才能够享受到丰富多彩的3G业务。

　　新浪科技：现在国内3G商用，商家们在宣传中都直接引用网络速度的理论值作为噱头，其含糊的一点在于这会让老百姓用户误认为这就是自己享用的速度。但是常识告诉我们，这种所谓的高速到了单个用户那里是根本不可能实现的。而类似这样不顾常识，误导概念的事情，在通信圈并不少。如何厘清用户和商家之间的关系，监管部门需要在其中发挥什么样的作用。

　　中国电信：当今中国在大力推进和谐社会建设，而社会诚信正是构建和谐社会中至为重要的基本要素。中国电信作为中国历史最悠久的通信运营商，始终怀着强烈的社会责任感，积极参与和谐社会建设，致力于为社会和公众提供便捷畅通的通讯信息产品，以及高效诚信的优质服务。面对社会公众日益丰富的信息化需求，中国电信不断通过业务、终端的融合创新，拓宽用户获取信息和信息交互的途径，在推进社会信息化进程、提升民众生活水准的过程中，取得企业的持续健康发展。

　　但是，在快速发展的过程中，我们也发现，因为对客户研究不透彻、对产品理解不完整、对产业链的管理有缺失等，出现了各种各样的问题，这从根本上说，是中国电信如何从一个传统的以产品和网络为核心的电信运营商转型为新型的、开放的、以客户和市场为核心的信息服务提供商的艰难转型过程。

　　提问中所涉及的“概念误导”，在很大程度上，正式源于次。与此类似的问题，例如没有采用客户能够理解的或容易理解的概念来说明和销售我们的产品、没有对CP/SP进行清晰有力的管控、没有营造起科学消费、透明消费的消费环境等，都是中国电信正在面临并努力解决中的问题，但这确实需要一定的时间和过程。

　　但是，中国电信有能力也有信心，通过不断加深对市场和消费者的研究，持续提升技术、产品、服务、市场全面的能力建设，积极建立消费者信息反馈循环，以上问题都可以得到有效的解决。在这个过程中，无论是自己作为一个商家，还是作为CP/SP等众多商家的监督管理者，中国电信有责任和义务，在全社会树立消费者为核心的重要理念。不仅自身以客户为中心，还要帮助、监督其他的企业，将客户置于发展的第一位。客户及其需求，才是企业发展的最终动力。

　　而政府监管部门，在这个过程中，第一，可以在广泛了解社会消费者普遍认知和态度后，制定行业规则，规范统一企业与消费者的界面；第二，以各种方式方法，开展群众性科普教育；第三，通过制定法规，对违规者进行处罚。等等，都有助于建设科学、透明的通信消费环境。

　　新浪科技：网络融合、应用融合、服务融合乃至产业融合已经成为大势所趋。您是怎么样看待这一趋势的呢？

　　中国电信：网络融合，特别是固定网络和移动网络的融合，以及互联网络与语音网络的融合，甚至是电视网络与电信网络的融合是发展的必然趋势。中国电信目前所提供的无线宽带(C+W)业务就是致力于将既有的固定网络资源与新兴的3G移动网络资源相互融合相互利用的一个实际案例，让用户能够随时通过固定网络、移动网络轻松接入宽带互联网，充分利用既有资源，即节约了网络资源，又为用户提供了更加便利的网络接入方式。

　　中国电信致力于将移动网络打造成宽带移动互联网、将手机打造成互联网手机就是致力于互联网与语音网融合的一个实际案例。对于电视网络与电信网络的融合，我们认为，老百姓是期待的，也是我们期待的。我们愿意通过网络资源在国家法律法规允许的前提下为老百姓传播所有老百姓喜欢的信息。

　　新浪科技：我们知道三大运营商都开始了各自的应用程序商店计划，中国电信的应用程序商店目前进展如何？对于和开发者的合作和分成，中国电信会采用什么样的比例？这样应用会是以游戏类居多？还是应用类居多？

　　中国电信：中国电信四川分公司、江苏分公司目前都正在开展相应的尝试性工作，尚无法确切答复商业模式方面的内容。应用的分类我们始终以满足最广大消费者为宗旨，只要广大消费者喜欢的，我们就会去提供。不特别拘泥于游戏类还是应用类。

　　新浪科技：这次通信展，包括中央人民广播电台等大众媒体首次设立了展台，有分析说，这显示出“电信与媒体”融合的发展新趋势。您怎么看这个问题？

　　中国电信：中国电信是综合信息服务提供商，媒体也是综合信息服务提供商，只是彼此传播的底层物理媒质有所差异，但对老百姓却是一样的。从某种意义上来说，电信和电视、电台一样，都是一种媒体。我们将致力于将电信网络打造成一个传播综合信息服务的媒体网络。

　　新浪科技：中国电信推出天翼品牌后为公司整体的发展带来了哪些变化？

　　中国电信：实现了全业务运营，为综合信息服务增加了新的内涵，我们将为用户提供更多的信息服务和内容应用，推动企业快速发展和转型。

　　新浪科技：中国电信目前推出了八种天翼业务，最满意的是哪个？取得了什么样的成绩？天翼品牌的推广是否达到了中国电信预期的效果？

　　中国电信：我们陆续推出了无线宽带、爱音乐(全曲下载)、手机影视、天翼Live、综合办公、全球眼、手机定位等业务，这些业务受到用户的普遍欢迎，尤其是无线宽带、爱音乐、综合办公、全球眼等。我们将根据客户的使用和反馈，不断优化产品。

　　新浪科技：中国电信对于目前的产品体系是否还会进行大规模调整？中国电信是否还会对天翼再往下进行市场细分？为什么？

　　中国电信：自从2008年中国电信接手移动网络以来，中国电信的产品体系就演变为全业务的产品体系。同时，中国电信的产品自始至终是为客户而开发的，我们将不断完善中国电信产品体系，并不断围绕目标客户开发针对性的产品。校园行动中，我们将多种天翼3G产品组合并集中预装在校园终端上，就是我们优化产品及其体系，为目标客户着想的一个案例。