美富通，三年竞渡，化茧成蝶终绽放

　　2012年12月，手机行业的新锐品牌美富通将全面启动品牌新战略，致力于打造中国“新智能”手机的领导品牌，以“新智能”为旗帜，以产品建设、渠道建设、品牌建设全面升级为战略举措，致力于成为开创“新智能”手机的领跑者和“新智能”文化的创导者。

　　美富通成立于2009年，在手机行业已然是红海的背景下，一路走来，从功能机“天籁之声，美声手机”的天时达美富通系列到推出自有品牌“新智能　新生活”的美富通新智能手机，企业奇迹般地成长起来，作为本文故事的主角，深圳美富通通讯设备有限公司总经理宁鹏见证了美富通破茧蝶变的全部历程，近日他和我们分享了美富通品牌三年成长的积淀和结晶。

　　精准定位脱颖而出

　　2009年美富通刚成立时，手机市场已然是一片红海。“新品牌，要想脱颖而出，唯一能做的就是做好细分市场的定位。” 宁鹏回忆说。成立之初，美富通做的第一件事就是细分市场定位，通过细致分析，最终定位于三四五级市场，以县城、乡镇市场为主。“市场竞争太激烈，必须避实就虚，否则根本没有机会，三四五级市场存在发展机会。”宁鹏说。经过对这一市场的充分调研，我们从中发现，不同市场的消费理念有非常大的区别，一二级市场消费者注重性-价-比，三四五级市场消费者注重价-性-比。三四五级市场手机用户由于生活环境和自身工作属性的原因，对音乐手机的需求最为强烈，但他们并不习惯用耳机听音乐，而是喜欢将音乐、收音机等通过手机大声外放出来播放，既酷又炫而且时尚。外放、大喇叭、大音腔成了美富通目标市场用户的最大需求，发现了这个最真实的需求，美富通上下达成高度一致，立即将公司产品定位于外放音质超震撼的美声手机。

　　2010年6月，美富通与深圳天时达移动通讯工业发展有限公司达成战略合作伙伴关系，美富通系列重拳出击，从研发、生产到营销渠道，全面布局，推出美富通美声手机天时达系列。

　　2012年美富通整合企业战略资源，凭借精准定位，以用户体验为中心，全面出击智能手机市场，月销量迅速提升到10万台以上，在手机品牌困局战中脱颖而出。

　　家文化

　　企业文化是一个企业的“性格”，在企业发展壮大的过程中，美富通始终致力于企业文化建设，矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐。走进美富通公司，处处散发着美富通独有的家庭氛围：员工生日会，成果经验分享，定期户外活动等等。人的能力有大小，但人的尊严和权利是平等的，公司就是一个家庭，要善待每位员工，尊重每位员工。

　　美富通把员工放在第一位，把教育和培训员工当做首要任务。在美富通看来员工既是实现企业目标的工具，更是企业发展的目的，企业必须充分尊重人、塑造人、培养人，给个人的发展提供广阔的空间。

　　在“家文化”的背景下，美富通团队像军队一样具有战斗力，像学校一样具有学习力，像家庭一样具有亲和力，这也是美富通发展壮大的最宝贵财富。

　　“公司刚成立时很小，但我们希望做的长久，这要靠大家的价值观。”宁鹏如是说。美富通招聘员工时的选人原则是：选择比努力更重要、责任心比能力更重要、执行力就是能力、心态决定一切、有效沟通比所有证书都重要、做工作与生活的主人。新员工的企业文化培训是宁鹏作为总经理的一大重要任务，坚持每期主讲，美富通教育员工：第一本分，与人合作不占人便宜，做正确的事，出现问题先求责于己;第二专业，努力用心成为各自领域的专家，第三创新，在本分和专业的基础上把事情做到另外一个高度;第四，追求卓越，这是终极目标，把事情做到完美、极致。

　　把企业做成孤岛

　　美富通是业内有口皆碑的诚信企业，赢得员工及合作伙伴的高度信任。“做企业和人的成长一模一样。要讲诚信，诚信就是想好了再承诺，承诺了就要兑现，这样相信你的人会越来越多，你的路就会越走越长。人要有两种能力，一是信任别人的能力，很多人不相信别人，不相信别人，事业很难做长久;二是有被别人信任的能力。合作共事的时候要体现你的价值，而且要高出对方的期望，这样才能被更多的人信任，信任你的人越多意味着你的伙伴更多，帮助你的人更多。还有就是人品，企业做到最后拼的就是人品，我们讲的是瓜田李下，到了瓜地里不要老是提鞋，到了李子树下不要老是整理衣褂。”

　　宁鹏说，他要把做企业做成孤岛。“所谓孤岛，就是从外面割裂开来，不要受外面环境的负面影响，我们在我们自己的体系里讲诚信，一提美富通，别人就会说这公司做事认真，是个有诚信的企业，有效率，信守承诺。”

　　做企业，关键是要更长久，今天好，不意味着明天好、后天好。企业说大点，为社会创造价值，说小点，是盈利，讲诚信才是企业长久生存之道。

　　破茧蝶变 美富通 新智能新生活

　　推出自有品牌是美富通历史上具有里程碑意义的一个决定。

　　2010年天时达美富通最风光之时，宁鹏就开始考虑要做自己的品牌。“那时比较担心，没有强势品牌，会在智能手机市场崛起时失去这个机会。” 2011年，智能手机呈现爆发式增长。经过二年的精心筹备，2012年12月，美富通将正式推出自有品牌。

　　美富通提出了“新智能　新生活”的品牌理念，展示“科技与时尚同美，产品与应用共富，未来与梦想互通”的新智能机方式，着力打造一种新的智能文化，并给用户带来全新的生活享受。

　　美富通定位于15岁-35岁之间的群体，三四五级市场的年轻人是最主力的消费群体。在产品端美富通全系列布局，“希望这个市场的用户买手机，就想到美富通，我们提出全屏的概念，把三-五级市场一网打尽。市场开拓上要精耕细作，把最具有发展潜力的这个市场做好。”

　　应对未来　卡位战

　　2012年的智能手机即将带来一场巨浪，行业微利润但风险巨大，在这轮洗牌中，没有速度和规模的企业将率先出局，如何活下去成为关键。新的形势下品牌竞争由功能机时代拼外观、屏、价格、电池、声音等，转向智能机时代的比拼卡位，拼时间点、拼配置、拼性价比，比拼的是企业综合实力，在这场卡位战中，综合实力弱的企业将很快丧失竞争力。

　　卡位就是要求在一定的时间上市一定配置(屏、CPU、软件等)、一定价位的产品 ，所有这一切都在要求一定的节点，体现智能机时代最大的特点——“快”，要求产品规划快、产品上市快、渠道下货快、终端消化快，这对上游厂家的产品规划能力、下游代理商对渠道的掌控力要求非常高。

　　在这场卡位战中，要做到“快”，唯一的应对之策就是提升专业度，整合企业资源。进入2012年，美富通进行系统打造，组织架构的调整、员工的提升计划都是为了让企业更具效率、具有更精准的解决方案;同时从年初开始的供应链体系的结盟、上游方案商的战略合作目前已在展现效应，企业战略资源配置能力得到提升，应对风险的抵抗力不断加强，这对美富通的未来发展具有深远意义。

　　2012年3月，美富通成为鼎为、华勤最高级别战略核心合作客户;2012年5月，美富通智能手机全系列上市，倡导新智能新生活;2012年9月，美富通正式获得国家发改委下发的GSM/CDMA双牌照;2012年10月，根据品牌战略需要，美富通原“MOFOTO”企业商标全面升级为“MOFUT”，打造“新智能”手机品牌领导者….

　　到底什么是企业的生存之道?有人说是服务，有人说是质量，有人说是人才,有人说是创新…德鲁克曾经说过企业家的最低使命是保全公司，企业家首先必须悟道，只有如此，企业才能在历史的长河中走得更远。有了道，企业才能有远景、有目标、有战略，有了生存的价值与意义，才能得道多助，才有可能一人得道，大家受益,长期受益。在笔者看来，美富通正是一家悟出了道的企业….

　　虽然手机市场风云变幻，虽然整个行业充满危局和迷茫，美富通坚信自己一定能够纵横江湖….