核战升温 中域电讯引领智能机普及潮

　　“国家耗费巨资搭建的3G高速公路绝对不是用来跑自行车的，更不是为iPhone4、iPhone4S这类高档跑车铺设的，千元智能手机必将大行其道。”中域电讯高级副总裁郭秀宏表示：“年内，800元以内双核智能手机，也将不存在悬念。”

　　郭秀宏这番话是这一场围绕千元智能手机硝烟大战的写实。千元智能手机争战给了芯片提供商、上游厂家、运营商以及终端等无限创想的空间。随着芯片“核战”的升级 ，这种“蝴蝶效应”已在中域电讯等连锁终端引起巨大的波澜，凭借自身品牌优势和连锁规模，中域俨然成为这一场智能手机普及潮的引领者。

　　千元智能手机成市场“香饽饽”

　　“智能手机这种发展速度是惊人的，2G手机升级为3G智能机已成为中域卖场购机的重心，初次购机者明显少了，而这部分群体也是一步到位，直接购置智能手机。”中域电讯位于广州中华广场一门店洪店长如此表示。据悉，截至2012年6月初，中域电讯智能手机出货量较2011年同期大幅攀升，同比增长达55%左右，据该店长介绍，以前该店智能手机商品出样约为30%左右，如今则占到了出样的65%以上，个别核心商圈门店更达到了80%。平均零售价方面，2011年中域卖场智能手机为2200元，2012年1000-1500元之间智能手机占比最大。

　　作为全国规模最大的3C连锁企业，中域电讯智能手机受热捧只是一个缩影。目前国内市场销量最大的终端类型为千元左右的3G智能机，千元智能手机市场硝烟再起，争夺日益白热化，很多终端厂商大打价格牌，走差异化路线，磨刀霍霍杀入进来，

　　伴随千元智能机浪潮的到来，机构预计未来几年内将保持30%以上的增速。诺基亚、摩托罗拉、三星、LG、联想、中兴、酷派等品牌厂家都争相成为千元智能手机的主角，新品面市热闹非凡，不是“你方唱罢我登场”，而是“同台竞技互不相让”，意欲在中低端智能手机这片蓝海中分得一杯羹。

　　记者从中域电讯方面了解到，三星在中高端智能手机份额方面占比位列第一，而在低端智能手机方面同样投入多款机型，全面发力，一举抢占了可观的市场份额。业内预计，更多的千元端智能机产品线正在加快向低端市场延伸，并有望在近年内实现普及。在厂家、运营商以及终端连锁的合力推动下，一场以千元智能手机为焦点的换机潮正轰动展开。

　　千元只是开始，好戏还在后头。

　　统计数据显示，截至今年4月，智能手机出货量的市场占比已经超过50%，这一数据在中域电讯全国销售系统则表现得更为突出，达到60%以上。

　　这主要得益于手机厂商新品推出速度的加快，以及中国移动、中国电信、中国联通三大运营商为争抢3G用户给出的优惠政策。

　　郭秀宏表示，智能手机这块蛋糕无比巨大，目前，中域与运营商合作的0元购机项目，千元智能手机销量让人欣喜，广东作为全国通信大省，中域电讯与广东移动合作的TD机终端销售项目，在广东移动社会渠道中位居第一;而与各大厂商联合主推的同类机型销售也一样走俏，据悉，中国移动定制的一款入门级Android智能手机中兴U880，在中域一直保持不俗的销售成绩，而同一档次的酷派8150在今年第一季度在中域渠道销量直逼40万台。　　

　　业内专业人士表示，智能手机从几千元的神坛价走到千元左右的亲民价，引发智能普及潮，这一轮“狂热”的背后，上游芯片厂商联发科、高通等扮演了主要推手。

　　据中域电讯从其ERP导出的数据显示，2010年，智能手机出货量仅为90万台，均价为3200元，2011年，出货量攀升至210万台左右，均价却降至2200元，然而进入2012年，1000-1500元智能手机比比皆是，截至2012前5个月，上述价位段的手机销售量达135万台，这成为千元智能机旺销的又一个佐证。

　　郭秀宏表示：“千元智能机，只不过是一个开始，好戏还在后头。”虽然，郭秀宏没有直接点破智能手机大举挥师杀入三位数价格的理由，但是芯片生产厂商之间如火如荼的“厮杀”给这个结论下了一个注脚。

　　芯片价格的下降意味着智能手机所依赖的核心技术走开平民化，这也是智能手机从源头开始降低门槛。“联发科6575主打的是1000-1500元左右的市场，这样一来，联发科去年底推出的6573芯片平台的产品应该就能够很快降下来的。”Rational AB的分析师刘正昊表示，估计今年下半年，采用联发科芯片的智能机就有可能跌破600元。

　　其实不只联发科，过去一向主打高端的高通今年也大力推广其主打中低端市场的MSM7x27A和MSM7x25A芯片平台，并且联合国产手机厂商推出了为数不少的千元智能机，就是一个更明显的信号。

　　低价双核促智能风潮来势更凶 中域：一切已准备就绪

　　无庸置疑，智能手机正在掀起一场换机革命，而随着智能芯片“核战”的升级，智能双核将助推这场革命来得更猛烈。

　　在芯片厂商的火热竞争下，不仅是面对中低端市场的智能机价格将会快速下滑，就连去年还分属高端的双核1GHz的智能手机也可能会遭遇“身价不保”。

　　“目前已经推出的洋品牌的厂商的相关产品售价也不过在2000元左右，而即将在二、三季度上市的国产品牌采用爱立信U8500平台的智能机价格可能会直接拉到1500元左右。”一位联想移动的内部人士这样告诉记者。

　　刘正昊表示，随着目前竞争加剧，价格下滑的速度还有可能进一步加快，下半年双核智能机的价格竞争肯定会成为焦点，年内调整到千元左右有很大的可能。

　　业内人士表示，非智能机向智能机跨越掀起了一场换机潮，千元智能手机的大规模入市让人手一台智能手机即将成为现实，而智能双核的出现，让智能手机低价普及潮来得更凶猛。

　　谈及这一波智能手机普及大潮，郭秀宏胸有成竹地表示，“不同于以往2G时代的手机更新换代，这一轮智能普及潮对终端连锁企业也提出了更高的要求，中域目前正着手就产品线调整、库存优化、终端培训、营销主推等前期工作进行了周密的部署。中域为智能手机普及潮的到来而做的准备工作可以说是全方位的，准备迎接这一场低价暴风雨的来临。”

　　首先，从货源方面，中域已与三星、索尼、联想、酷派、华为、中兴等厂家就多款智能手机进行首销合作，充分备货，满足全国门店的订货需求。这其中包括部分尚未面市的新款智能手机，如联想全球首款采用微软智能操作系统的S680已与中域方面达成首销合作协议，而与三星、索尼、中兴、酷派等厂家的新品首销合作所涉及的多个协议也正在洽谈当中。业内人士表示，率先选择中域进行新品发布，更有利于产品型号的一炮打红，3C产品就有这样一个占山为王的规则，谁跑得最快、占领的份额最大，后续的产品销售将水到渠成。众国内外手机厂家合作的青睐和市场政策、终端资源重心的倾斜，也体现了中域近年来在品牌塑造和连锁拓展方面所取得的巨大成功。　　

　　其次，在终端方面，顺应千元智能手机的普及契机，根据主推商品自身的特性，中域终端卖场大规模实行开放式陈列，构建智能手机陈列系统，让卖场软硬件更加满足购机者体验、选购于一体的诉求，构筑体验式营销的新模式。体验营销是一种不可逆转的趋势，而智能手机是当仁不让的产品主角，中域众多智能体验店的开业是以“体验营销”的方式为切入点，由全新的服务理念探索出一条领先于行业的新模式。郭秀宏表示，“体验营销”是中域2012年的发展主题，以后这种理念将逐步扩展到中域的全国每一间门店。

　　在服务方面，中域电讯在全国的门店总数已达2000多家，进入2012年，还保持着一天一店的速度在拓展，力争全年新开500家新店。凭借全国最大的数码连锁企业的采购优势，与各手机厂商的深度合作在层层推进，为消费者提供了质优价低的品牌手机。移动互联时代到来，手机功能电脑化、智能化对服务人员的专业服务水准提出了新的课题。为此，从2011年开始， 中域电讯强化了智能手机培训体系，定期通过厂家专业讲师及企业内部讲师开展专项培训，力争让每位销售人员都成为智能手机的专家。目前，培训收效显著，一大批智能手机销售骨干充实到销售一线，为消费者提供专业、客观的导购资讯，同时为消费者提供软件下载、免费软件升级等特色服务，这一轮如火如荼的培训也使整个中域电讯服务水平迈上了一个新的台阶。

　　在活动方面，中域将联合运营商、厂家共同开展智能手机大牌热卖会、千元智能手机推介会，将运营商的优势政策、厂家所支持的资源，整合自身核心连锁渠道的优势，为广大消费者打造一个更舒适、便利、实惠的智能手机体验和选购平台。