浅谈北京移动 数据业务的运营推广策略

    近日，中国移动动作频频，先是推出应用程序商店Mobie Market，继后又改版其互联网阵地139社区，推出“说客”服务。事实上，作为未来提高移动ARPU值的重要武器，数据业务的运营推广在中国移动的战略架构中同样占据着不轻的份量。

    也因如此，中国移动集团总部除了向各省地市下达数据业务的KPI考核指标外，对数据业务的运营推广也一直在紧锣密鼓的进行当中。而Mobie Market的推出，正是中国移动继梦网之后又一次与产业链全面合作发力数据业务。

    那么，中国移动的数据业务运营策略是什么？移动在推广数据业务方面又有哪些新动向？或许我们能从数据大本营（www.17jifen.com）对数据业务的营销推广上窥得一点“端倪”。

    笔者通过长期跟踪观察发现，数据大本营基本上每月都会举办一到两次飞信业务的主题营销活动，据不完全统计，目前已经举办过大大小小的飞信营销活动百余个。8月底开始，数据大本营更是和移动的动感地带营销团队一起进驻了北京高校，将飞信业务介绍给每一个新入学的新生用户。

    数据大本营对139业务的推广同样是不遗余力，几乎每月都会策划一次139邮箱的营销活动，或者结合飞信的推广，进行飞信和139邮箱的交叉营销活动。至于，全曲下载这一块，数据大本营每月都会举办一次以下载全曲为主题的“歌友会抢票活动”，来提升用户下载全曲的热情。

    另据了解，数据大本营于2007年7月上线，起初只作为飞信业务推广平台，如今已囊括飞信、139邮箱、全曲下载、12580等数据业务的综合推广平台。除此之外，数据大本营相关负责人还向笔者透露，不远的将来，移动甚至很有可能借助飞信这个沟通手机、PC与互联网网络的开放平台，让竞争对手的用户也加入其中，那其他数据业务的运营前景将更为可期。

    不难看出，北京移动目前主要围绕飞信、139邮箱等这些具有互联网特性的数据业务大做文章，通过用户对这些业务的熟悉和认可，再采用多业务交叉营销的模式，吸引用户关注和使用其他数据业务。显然，这样的运营策略在北京移动进军互联网和移动互联网的过程中起到了试验田作用，也为北京移动全面推广其他数据业务打下了坚实的基础。