透视Mobile Market运营模式下的3G格局

　　随着中国移动的又一重磅炸弹Mobile Market正式投下，整个中国3G通讯产业都感到了震动。8月17日的盛大发布会上，中国移动总裁王建宙、副总裁鲁向东、高念书共同为与会者介绍了Mobile Market的开发初衷，以及未来展望。

　　Mobile Market的运作机制，不同于以往CP/SP/运营商/用户的下载业务模式，而是旨在建立开放性的移动软件平台。首先降低开发者的门槛，让具有精彩创意和能力的小规模开发者、个人开发者也能无限制地进入市场;并以三七开的分成(移动三成，开发者七成)吸引大小开发者，保证其开发积极性。同时，让用户与开发者之间的距离缩短，使需求和供应之间更好的对接，促使更具市场潜力的软件产生。

　　不难想象，这种平台的建立一定会对手机下载业务产生巨大影响。而下载和手机应用拓展，正是3G时代最大的魅力所在。带宽的拓展、移动上网速度的提高，都让用户对下载内容的需求激增。而手机、上网本等移动终端的技术进步，更特别加强了软件方面的需求。Mobile Market则正是针对这些需求的解决方案。

　　所以，虽然Mobile Market同时兼容2G网络，但它毕竟还是3G催生的战略项目，主要目标是对中国3G网络空白的填补。

　　有趣的是，Mobile Market的开放性还不仅面对开发者和中国移动用户，这是一个全网平台，即任何中国任何手机用户，无论2G、3G，无论中国移动、中国联通、中国电信，都可在此平台上进行下载、上传和交流。对于中国移动来说，这是一次史无前例的尝试，是一种3G大背景下的新服务运营模式。

　　放眼今日的中国3G市场，中国电信作为新兴力量，以3G作为建立新移动通讯品牌的主要支持点，努力树起“3G专家”的形象;而联通以现阶段终端上较为占优的W-CDMA网络标准为卖点，希望通过卖手机来带动入网用户数量。两家的目的相同：在3G这个变革点上，从中国移动庞大的用户群中“抢食一口”把自己做大。

　　相对于这两家的“攻势”，中国移动则似乎处于“守势”，最大的要务是尽力在3G时代保住现有用户。但这一次Mobile Market的全网开放，则让人不由惊叹：这样的潜力平台为何要与竞争对手共享?

　　实际上这正是中国移动的高明甚至“狡猾”之处。说到这里，我们不妨先回顾一部法国电影——《大鼻子情圣》：影片中的主人公和朋友都爱着同一位姑娘，主人公为了友谊替朋友写情书、作情歌甚至代友与姑娘倾谈，帮朋友赢得了姑娘芳心，但最后的结局是美人得知真相，主人公抱得美人归。

　　看似毫无关联?仔细想想，中国移动“替”对手建立了Mobile Market，好像是吃了点亏。但中国移动却突破性地让竞争对手的用户也能体验了自己的服务，而在此过程中对中国移动3G服务、品牌的认知、好感和粘合度都会上升。当这种对品牌、服务的选择倾向大于其他因素，中国移动就等于赢得了这个用户。一旦终端、价格或新鲜感等优势不在，中国移动的竞争对手将很难留住这些用户。

　　这个过程，像不像大鼻子情圣最终取胜的戏码呢?不可谓不用意深远。更何况，任何联通和电信的用户在Mobile Market上产生的消费，也会成为中国移动的盈利。

　　从这个角度看来，中国移动是“寓攻于守”，而Mobile Market就是中国移动用来“打入敌人内部”的糖衣炮弹，将联通和电信摆在了尴尬的境地：无论是否限制自己的用户登录Mobile Market，都可能失去用户。

　　下一步联通和电信针对Mobile Market的应对动作，某种程度上关系着中国3G格局的变化。