支持国标TD 天语手机3G战略逐渐清晰

　　来自天语内部的消息称，今年6月，由天语独立研发的第一款TD-SCDMA制式手机就将正式面市。这个在手机2G时代创造了2400万的年销量奇迹的只有1500人的“小型公司”在3G时代的发展战略也逐渐清晰起来。这个战略能否成功，决定着天宇朗通在3G时代能否依然延续奇迹般的表现，带领国产品牌挑战国际品牌的强势地位，甚至实现反超。显然，每一步都经过深思熟虑和精心计算。

做老百姓用得起的智能3G

　　一个新技术或新时代的来临，最大的意义和动力肯定来自于对消费者需求的满足。对于3G，北京天宇朗通科技有限公司总经理荣秀丽这样认为，“3G产品应该是大众化的产品，它的设计应该是让更多的中国老百姓体验到3G的乐趣。所以，3G应该是智能的手机，因为只有智能手机才能更好的体现那些扩展的应用。同时，3G绝对应该是老百姓买得起的手机。”

　　在天语看来，手机产品的智能化是3G时代手机的必备，遵从这一理念，天语迅速与微软、高通等上游伙伴展开全方位合作，在智能手机研发方面持续的加大投入力度。

　　市场与消费者的现状，似乎也朝着有利的方向发展：相对于其他大品牌动辄四五千元的手机而言，包括易观国际、赛诺等国内权威统计机构的数据显示，国内消费者对于3G手机的整体价格接受范围在2500元以下。而一向以控制成本见长的天语，依然坚持在提供同等服务基础上提供最优惠的价格选择。

　　通过天语的努力协助运营商实现3G应用的平民化、普及化，将中国3G市场的蛋糕做大做强，是天语最希望得到的结果。

服务运营商，天语转型

　　从领先的国际通信行业先行者发展的轨迹中不难看出，3G时代的手机销售是运营商主导的市场，传统渠道经销商不再像以往一样风光。对于这一点，作为国内领先的手机终端厂商“舵手”，天语和荣秀丽早有布局：“现在是一个手机消费业态转型的关键时期。运营商捆绑销售将占据未来的主流。现在这个趋势已经显现，未来开放渠道更多的要做的，是转变心态，和厂商一起为运营商服务，从独立资源转向整合资源。”

　　事实上，作为天语已往赖以成功的经销渠道，早已在08年底就开始了阵痛中的转型。天语明白，只有本国强势运营商结合本土品牌才能真正意义上满足国内消费者的需求，中国目前正在向着这一格局改变。而天语经销渠道的转型，就是要更好的服务与运营商，用自己优势与运营商实现互补共赢。

发展TD，把握超越机会

　　中国三大运营商手中有3张不同制式的3G牌照。WCDMA和CDMA2000都是在其他国家具有成熟运营经验的技术制式，相比于国际大品牌，天宇朗通显然是一个姗姗来迟的后来者。要想在与国际大品牌的较量中不落下风，作为具有我国自主知识产权的中国移动3G标准TD-SCDMA也许是唯一的机会。

　　日前，在运营商的一次内部会议上，北京天宇朗通科技有限公司总经理荣秀丽首次对TD-SCDMA表态。中国的企业如果想要走出去，必须要有自己的知识产权和政府的支持。天语将全力支持民族知识产权，支持TD-SCDMA。同时，荣秀丽强调TD-SCDMA将是中国手机品牌在本土超越国际品牌的最佳机会。

　　天语手机已将自己2009年乃至未来的战略目标进行了新的调整，将加强与中国移动在内的运营商阵营紧密合作，力争在2009年实现总销售额过百亿的新目标。

　　目前，天语已经有二十余款产品入围中国移动新机库，而天语首款TD-SCDMA制3G手机也将在六月面市。与此同时，与中移动深度定制的机型也在紧锣密鼓的协商当中。

　　国产手机品牌的领军者天语与国内最大的通信运营商中国移动的合作，已经有了一个不错的开始，更大的惊喜也许很快就会发生。