中国移动营销的“第一法则”

2009年4月15日，中国移动在京召开了发布会，携手17家PC厂商推出了近30款G3无线上网笔记本。同时，中国移动公布了相关资费标准，并同时宣布188放号、G3业务全面展开、CMMB手机电视上市等行动计划。

 今年初，中国移动分到TD-SCDMA牌照时，许多人都为中国移动捏了一把汗，这个国产的新生儿，把它放到社会上去历练，究竟能否一帆风顺，尽管它有中国移动这个家底甚厚的“父母”做靠山。诚然，做“父母”的中国移动慎之又慎，没有贸然将终端缺乏、经验尚浅的“孩子”抛进市场的汪洋中，之后的事实证明，中国移动是正确的。

      这里不得不提到，营销里面有个“第一法则”，在传播中只有具显性特征的“第一名”才能被记住并熟识，做产品做品牌就要把的企业的“第一”挖掘出来。移动选择的“第一”就是内置G3无线上网模块的“G3上网本”。

 从去年开始，上网本异军突起成为消费电子市场的新宠，时尚和商务人士趋之若鹜，这无疑是一个更易于让消费者接受的产品。同时，中国移动不去挣扎于TD终端手机产品缺乏的困境，而是巧妙改变思路，开辟消费者新的需求领域，用“G3上网本”第一个占领消费者心智。接下来只要中国移动稍作引导，令消费者进行模糊的联想记忆，会得到这样的等式——“G3笔记本=上网本”。

 同时在当晚发布会现场，中国移动副总裁鲁向东表示，中国移动将对独家合作伙伴在传播、营业厅展示、话费补贴金额等方面提供更加倾斜的合作资源，并期望更多的PC厂商与中国移动达成合作伙伴关系。虽然目前并不明确所谓的“独家合作”是品牌意义上的合作还是单一产品的合作，但中国移动此举让人很容易嗅出与竞争对手之间的火药味儿。

 “独家合作”的模式说白了就是独占优势，意味着这些参与合作的PC厂商只与中国移动合作而不能与其他运营商合作。不得不说，这一举，更是“第一法则”的完美演绎，第一个占领消费者心智之后，马上建立独占优势，抵制其它产品进入。

 可以说，各大运营商均力图在3G市场的分割上获取最大利益，在市场运营策略上占取先机，此次中国移动“第一法则”营销的巧妙运用，在3G启动的初期获得了明显竞争优势，中国移动正在为自己移动终端扩展添砖加瓦。

 此外，中国移动为G3笔记本所制定的丰富资费套餐和促销措施，对消费者来说吸引力更大。例如：买G3笔记本即可获赠网费，最高可达1400元/台；用户开机即可一键选择资费标准，从50元/500M到300元/10G等多种包月流量套餐可供选择；全国统一资费标准，无漫游费；统一维修服务点，无须联系厂家即可维修；全国统一优惠政策，无论在商场、IT卖场，还是中国移动营业厅，均可享受相同优惠政策。