中国电信手机采购策略 千元3G终端为主

　　在25日举行的天翼3G终端产业链高峰会上，中国电信移动终端管理中心总经理马道杰详细透露了中国电信3G手机定制的一些策略：在后续采购上，原则上1千元以上都要以3G终端为主，并引导性地采购2000元以上的双网双待终端。

　　1000元以上以3G终端为主 适度采购双网双待　

　　马道杰透露，在CDMA手机市场，700元以上中高档手机的份额已经呈现了较高的增长趋势，5月份已经达到了22%，销量达到44万部；价格也逐步趋于合理，但是CDMA手机和GSM手机相比，C网中高端的增长仍然有较大空间。

　　同时，马道杰表示，在后续的采购上，原则上1千元以上都要以3G终端为主，当然特殊的手机，如果有差异化的功能，也将根据客户的需求引导采购，比如进行适度的引导性的采购2千元以上的双网双待的终端。

　　据悉，千元以上手机的采购以3G手机为主，并不意味着中国电信不发展2G手机了，而主要是为了发展3G手机和提升CDMA手机的中高端市场的地位。这显然是中国电信发展、采购3G手机的重要策略，马道杰表示，中国电信3G终端将聚焦客户，形成自身终端的差异化优势来推进整个终端的发展。

　　即将采购300万台千元3G手机

　　中国电信将联合产业界大力、尽快降低3G终端的成本，中国电信将组织合作伙伴和上游产业链统一谈判，形成规模优势。马道杰还表示，中国电信将坚决推动终端运营的社会化采购和社会化营销，截止5月份，我们社会化比重的采购比重已经达到了34%，比去年12月份的6%提高到28个百分点，创造了一个新的社会化的新纪录。

　　马道杰还透露了即将采购300万台千元3G手机，同时表示，本次采购将联合中邮器材、普天太力、深圳天音、深圳爱施德中国最大的四家国代商进行。

　　据悉，中国电信此次千元3G手机采购将于7月开始。

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