访有米传媒陈第：移动广告以效果营销赢得生存

　　陈第，有米传媒创始人兼CEO，在《福布斯》中文版三月刊第二次推出的“中国30位30岁以下创业者”名单中，陈第上榜。以“重新定义移动互联网”为主题的2013全球移动互联网大会(GMIC)在北京圆满落幕，有米传媒在其移动营销峰会上荣获“最佳移动广告效果奖”。

　　在日前刚刚结束的2013全球移动互联网大会(GMIC)上，空前火爆的现场盛况以及腾讯、新浪等互联网巨头的纷纷出席让“移动互联网”这个词被众口相传，街知巷闻。这仿佛使得近年来发展良好的移动互联网瞬间变成了汹涌而至的“洪水猛兽”。

　　对国内众多移动广告平台来说，这无疑是一次机遇，当然伴随而来的也是挑战。虽然“粥”多，但是“僧”也不见得少。而“粥”的滚烫，也让不少“僧”无从下口。怎样才能从移动互联网这个油碗里，分羹一勺?会后，有米传媒创始人兼CEO陈第就移动广告的经营现状及未来发展接受了GMIC的采访。

　　移动广告行业，在竞争中螺旋上升

　　谈起对GMIC大会的看法，陈第略带兴奋地说道：“今年大会办得很成功，规模很大，行业内很多朋友都来参加了本次大会，可以看出大家对移动互联网的发展充满信心。”的确，不管是从腾讯对微信的战略部署成功虏获移动互联网的船票，还是阿里投资新浪、入股高德蓄势投身移动互联网的决心;不管是手机各种应用市场如泉涌般源源冒出的无数游戏、应用，还是国内雨后春笋般的移动广告平台，种种迹象表明移动互联网的时代已然来临。

　　“在GMIC获奖，说实话有些意外。因为即便有米作为国内第一家成立的移动广告公司，能在竞争如此激烈的环境下，尤其是GMIC这么高规格的全球性大会上获奖，真的很让人振奋。”提到在大会上获奖，陈第口气中透出欣慰，“从另一个角度，也说明了有米在推动移动广告发展上的努力获得了成效。像我们这次获得的‘最佳移动广告效果奖’，它的内涵在于以创意互动和品牌互动为依托的效果营销战略，这得到了广大开发者和广告主的青睐。相信这个经验在众多广告平台中都达成了共识。”

　　“实际上，随着移动互联网的崛起和爆发，移动广告行业必将进入高速发展的阶段。而且会经历很长时间的大小公司共存的混战状态。但是细心去看，就知道现在已经在业内沉淀下来的几家较大的移动广告公司，比如有米，多盟，安沃，力美等等，他们都各有风格，各有专长。这样的移动广告生态圈其实是健康活力的，所有的业内公司都在努力做产品做创新，移动广告行业，正在激烈的竞争中螺旋上升。”

　　坚持“效果营销”理念，直接用数据说话

　　做移动广告多年，陈第深知做广告最实际的困难在于：怎样获得广告主和开发者的信任，怎样让他们从众多广告平台选择自己?

　　他说到：“这次GMIC大会，更加坚定了我要走‘效果营销’的路线，你的广告能够给广告主带来收益，你才能获得信任和粘度。”传统的展示广告逐年下降的点击率让广告主头痛不已。这意味着移动广告在新的环境下不仅是要把信息传播扩散出去，广告主更需要实实在在的行动来填补广告投入，实现盈利能力的提升。

　　“我们有自己的广告创意和推广团队，他们会有针对性地根据广告主的需求，提供具体的广告执行方案。不同于传统的展示，我们更注重互动的过程，通过激发受众的阅读兴趣，把广告投放到真正适用、想用的人群。这才是广告主、开发者、受众‘三赢’的妙着。”谈到广告运作的经验时，陈第向我们分享，“我们一直在强调广告的精准投放，这也是我们擅长的。今后我们将继续在这个方向上投入更多的支持以获得更好的广告效果。”

　　据了解，在本次GMIC上，有米获奖的是从2010至今与京东商城合作的案例。有米在京东商城的品牌和客户端推广效果上获得了非常可观的成绩：以18-45岁的人群为目标人群，广告总展示量达到6.4亿次，转化达0.093亿次，下单人群比例1.5%-2%，订单总金额近0.8亿元人民币。

　　做客户满意度高的广告业务，以客户忠诚度保障企业发展

　　由于各移动广告平台的发展良莠不齐，不得不说，现在市场上充斥着很多制作粗糙、匹配差、低俗、跳转率高的劣质广告。整体的广告质量普遍不高，这让许多广告主失去信心。于是高质量的广告业务就像一抹春风拂过市场，在复杂的移动广告市场里杀出一条血路。但是，精美广告赢得客户满意度的侧面不仅是对广告从业人员能力的考验，更是对一家移动广告公司的运营能力的考验。

　　“有米有很多长期的合作伙伴，他们都感受到有米广告的真心实意。我们并不追求做多大的数量，我们有自己的风格：把广告做精、做美、做出质量。”陈第对移动广告的发展很有自己的见解，“实际上，把客户的满意度作为广告业务水平的衡量标准，要比统计每个月公司盈利多少更值得我们重视。只有重视业内的口碑树立和维护，在往后的发展才会越有长力，企业的发展才有保障。”

　　立足移动互联网的移动广告行业，优秀的经营模式和营销理念一直在被探索。未来的移动互联网将会怎样没人敢说，但是毋庸置疑，一定是越来越好的。