思科聚力进军B2B 行动诠释科技“线”上行

　　数月来，全球领先的网络产品及解决方案供应商思科开通B2B平台的消息，一直是业内外关注的焦点。然而，做为首次涉足B2B电商领域的行业巨头，思科方面对外界的议论并没有太大的反应，仍是进一步结合经销商及中小企业客户的需求，埋头继续对平台做着调整和完善。为此有人认为，思科的默声正是为接下来的大爆发做准备，而这个大爆发，指的正是不久后大众会看到的多方在平台上和谐共赢的局面。

　　思科开辟新基点的背后

　　近几年，思科在中国产品营销和市场拓展方面虽遇到不少坎坷，但仍在不断进步，商业竞争的规则就是不进则退，面对国内外数个对峙已久的强敌，思科表现出了严谨且不放松的姿态，思科在线商店的成立，无疑是很好的证明。

　　有业内分析人士指出，无论是坚固现有基础和实力、亦或是为未来进一步扩宽市场做准备，思科此时涉足B2B领域无疑是有先见之明的。

　　当下，电子商务在中国的发展趋势迅猛，各行各业的巨头为抢占未来市场先机，纷纷将战略重心移至互联网，而扮演着网络服务者角色的思科表面看似随波逐流，事实上目的性很强，其中一点便是普及思路和产品，以及为未来市场铺路，这正是建立在思科目前“联天下、启未来”的品牌战略上，未来若想用产品和服务实现天下事物的互联，眼下必然就要开始着手准备和扎实更多基础性的建设，整合利益链、强化渠道内的合作便是重中之重。

　　用思科的话说，思科本身、经销商、中小企业客户、终端用户之间还有空间可以紧合，多方全面实现无障碍沟通，会对未来和合作和发展更有利，思科成立在线商店的目的很明显，汇聚于此，互信互利共赢。

　　融汇贯通共发展 思科有“招”

　　事实上，随着思科在中国市场影响力的扩大，以及与更多经销商、大中小型企业的合作，渠道链升级是早晚之事。某思科经销商就表示，品牌知名度、有!产品优势、有!但如何更好地整合中小企业市场，实现利益最大化，无头绪!

　　而在此之前，一些中小企业也或多或少面临着同样的问题，担心合作经销商不正规、担心产品及服务质量、担心售后保障、渠道交流沟通不顺畅等等，自身迫切发展背后是高质量的需求，最优的解决方案从哪来?采购产品该信谁?若想打破瓶颈解除制约，就需要有人出来优化和均衡，而思科中国在线商店的价值表现就在于此。

　　缩短沟通的距离、开辟更新的商务合作路径、将利益相关方自然融合汇聚、营造共赢局面，从此看来，思科中国在线商店打出的“新商务、新合作、新未来”的口号令各方极其受用。

　　在线B2B促多方获益

　　通过思科在线商店这一平台，用户可以轻松获取大量产品及服务信息，并可轻松利用支持功能进行项目招标、与经过思科严格认证的经销商放心进行合作交流等;经销商更可以在平台上真正发挥出自身能量，用先进的产品和服务品质赢取中小企业客户的倾心。实际上，这种以品牌形象和影响力将多方融合到一个平台上，过滤掉不信任，实现合作的无缝对接，强化沟通、提高效率、增强各方粘性，是思科在渠道升级上的具体体现，精准、高效的沟通之上，自然是多方的利益共赢。

　　也有业内人士指出，思科建立在线商店的另一个好处，则是还可以实时将最新产品及服务呈现在经销商和中小企业客户面前，为业务的快速发展增添了筹码，为各方提供便利的同时，将品牌和产品影响力潜移默化间映入人心。

　　目前，电子科技产品在社会发展中起到了至关重要的作用，未来仍是主导，大环境下，行业领先者的战略性动作将影响行业的整体发展走向，而思科聚力进军B2B，似乎也说明了其推进市场变革的决心和埋头开拓新领域的毅力。在未来更为激烈的市场中思科还会有何动作?拭目以待!

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